怎么用心理学提高网站流量之打开效应

       建网站的过程其实也是探寻客户心理需求的过程。什么样的框架符合客户的浏览习惯、什么样的内容板块能够引起客户的注意力等，这些问题的背后其实都是对心理学的学习和运用。比如润商这次要说的启动效应，其实在不少大型网站上都能看到它的身影。

 

       所谓启动效应，指的是由于之前受某一刺激的影响而使得之后对同一刺激的提取和加工变得容易的心理现象。比如，当一个CD店用粤语歌曲做背景音乐时，往往能够提高粤语CD的销售量，而用华语歌曲做背景音乐则有利于卖出更多的华语唱片。

 

       而将此理论运用到网站上则产生了下面的情形：在一个实验中，访客们被要求浏览同一个汽车网站，差异在于网页背景颜色有两种，一种背景颜色是橘红色的，另一种背景颜色是蓝色的。研究结果显示，不同的背景颜色影响着访客们在浏览时关注点的不同。那些浏览蓝色背景的访客们将更多的注意力放在汽车价钱上，而那些看到橘红色网站的人们更倾向于了解汽车安全性能的细节。很神奇吧！

 

       在我们的身边，利用启动效应的网站比比皆是，如淘宝、天猫、京东这些购物网站都将红色或橙色选作自己网站的官方色。红色所传递出的情绪是非常激烈的，甚至可以直接引起相应的生理变化，包括血压升高，呼吸频率提升，还代表着精力充沛，能够引起冲动，这就激起了人们的购买欲，让人们产生买买买行为。橙色则能传递出“便宜”的含义，这也是为什么许多电商网站和APP会倾向于将购物车和购买相关的链接标识为橙色。

 

       除了网站的背景颜色之外，网站上的内容还有很多，不管是视频、背景音乐、图片还是文字字体、排版印刷，都能给访客们某种的暗示。因此，我们在建站过程中更应该注重网站创建的每个细节，充分利用启动效应对顾客行为的影响力，塑造访客对网站、公司及品牌的认知，促进产品和服务的推广营销。

 

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