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微软必应搜索：自建网站怎么引流量
时间：2018-08-28作者：未知 来源：盘绰网教程人气：148
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电商圈内人，总是流量，转化率不离口。但在天朝，受大淘宝的影响，“大树底下无阳光”，基本国内是很少有传统企业主要靠自建网站打天下的（据大咖们经验，初建网站，国内转化率不足千分之五。）可萌生自建网站念头的，在外贸跨境电商圈，那是大有人在。
很多人会觉得奇怪，这么难，而且要面向海外操着多种语言的消费者，为什么外贸电商们还是要前赴后继呢？这实在是因为我们熟悉的三大国际平台（速卖通、ebay、amazon）：速卖通的低价格竞争带来的微薄利润还不堪顶梁；ebay平台对于中国买家的针对性专属BBE评价体系犹如枷锁，卖家苦不堪言；Amazon相对给高富帅定制的进入门槛及操作费用需要卖家掂量。其实，除了借助第三方平台之外，外贸电商是可以选择建立属于自己的独立网站。因为，以欧洲为例，相对国内，自建商城可以绕开三方平台的规则限制；网站转化率做得好也能在3—4%（相对国内不足千分之五，那是天堂了。）但对比第三方平台的自有流量，自建网站初期是一个没有流量的商城，就像没有客流的超市。这些自建网站遇到的第一个挑战就是流量从哪儿来？一、主要的流量来源？先从线上引流说起，就像开个面馆要印几张传单小区周边散散一样。所谓线上引流是指采用，SEM（搜索引擎营销）、EDM（邮件营销）、SNS虚拟社区营销及其他神招来实现“拉客入店”的目的。评价标准是什么？钱花的少，客拉的多。下面一一道来。第一类 SEM（搜索引擎营销）真金白银，怎样花好，值得深究。SEM的基本思想是让用户发现信息，并通过搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。1、熟悉朋友，更要熟悉对手。如果没有竞争对手，那么恭喜，你会很容易做到行业第一。不过不幸，商海茫茫，总有竞争对手随行，而且不止一个，在与对手的竞争过程中，需要分析对方的SEO策略，得出自身的不足并持续改进，制定出更具效果的差异化策略。2、用户体验不能丢。在做推广的过程中，绝不能为SEO牺牲用户体验，要在尽量满足用户体验基础上部署SEO策略。那么SEO要怎么跟用户体验相连接？不能只盯着流量，作为一个电商平台，精准流量要有精准产品来匹配，因为提高入口流量页面是的转化率才是王道。3、和客户掏心窝子。在网购过程中，“品牌”、“ 品牌 款式”、“品牌 性别 款式”、“品牌 货号”、“行业通用词”都是用户在搜索产品时的主要关键词。以性别来讲，用户到底是搜索女、女性、女款、女式、女生？搜索引擎到底是不是认为是同义词？这些方面，都需要统计，而网站的设置，需要跟网民的搜索习惯相匹配。4、Bing Ads是着眼点具体的做法是1）制作分类关键词列表；2）了解项目所在行业的特点，列出合适的核心关键词，根据内容结构加以归类；3）调研并模拟目标用户的搜索习惯；4）记录竞争网站所使用的关键词作为参考，分析原因；5）利用必应搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词5、优化的顺序 优化要自下而上，竞争小的词容易出效果。永恒的标准，价格低，拉客多是王道。6、别忘了结交朋友 网站推广时，外链就是朋友，这很重要。好的电商平台需要大量的外链的支持，即使是网站知名度很高的平台也需要做外链。在做外链之前，首先要经过SEO人员的处理与分配，让重要的页面更重要。如果有预算，可以考虑为重点优化品类集中购买外链。第二类、SNS虚拟社区营销如何推动一批品牌大使，让满意度高的买家能够帮我们进行口碑传播，将“价廉，物美，速来”的福音传播给他们的朋友?成功的要点如下：1、推广粉丝是关键利用群组功能，在相关的群组发一些企业信息和活动消息，给你的页面做宣传。尽量以知识分享为主，将企业信息植入其中以达到推广目的，另外，把页面的URL发给你邮件中的所有联系人，让他们成为你的粉丝，从而达到发展粉丝数量的目的。2、注重互动性企业可以通过不断更新自身的信息（日志、资料页面、图片与视频等），发布活动，给潜在客户留言等吸引粉丝关注并推荐你的页面，与潜在客户之间产生互动，达到推广的目的。第三类、EDM（邮件营销）邮件营销很古老了，但是皮实耐用，还是推广中的常规常备武器。如何通过电子邮件实现引流效果呢？1、重点款式，你不知道的促销秘密武器围绕重点款式做出精细部署。或是在线商城里用户点击率最高的产品；或是采用了特殊材质、特殊工艺制作而成的款型，以标新立异的邮件标题，细腻舒展的邮件文案，华美的产品展示图片，不仅令整个邮件显得自然贴切，也激起了用户拥有的欲望。2、让视频给用户讲故事利用用户的好奇心，把揭示产品制作工艺的视频通过邮件营销的方式，展现在千万用户的目前，让用户亲身体验产品制作的全流程。从而进一步拉近了用户与品牌的距离，增强用户对品牌的喜爱及信任感。3、邮件发送频率控制邮件发送频率是一把双刃剑，发送频率过低，可能无法达到邮件信息的最大化扩散；发送频率过高，则很可能造成用户退订。可以通过调查表或邮件订阅表单捕捉到用户的偏好信息，并且将不同接收频率用户进行细分，控制邮件发送的内容和频率。其他神招，由于经常各具特色，不具有普及性，以后专题再续。综合来看：1、目标市场方面：采用多语种版本多地区战略，近2年语言版本几乎覆盖所有主要语言，英语系国家仍是主流，但在新兴市场上更注重巴西，西班牙和俄罗斯市场。2、流量来源方面：主要流量来源为微软必应搜索流量，Bing Ads；联盟广告，EDM邮件，Facebook，比价网站等。3、广告策略上面：在广告策略上非常注重Bing Ads，AdWords，AdSence广告。美国，西班牙和法国是广告推送的重点地区，且在每个重点区域的销售重点不同。在FB上持续投放广告，除了西欧和北美是重点之外，非常注重各种小国家小区域；4、网络口碑营销方面：几乎每个区域都有做域名优化，尤其是早期重点区域（美国，西班牙，法国，意大利，德国。）在口碑上巴西，西班牙的口碑最好。近2年总流量有所下滑，但域名搜索量绝对值增加，可见更注重品牌营销。二丶结束语最后用一些大白话、断句，来总结一下自建网站引流问题。“花的少，拉客多”、“流量来源方式要组合使用”、“消费者习惯是一切的根本”、“所有生意尤其电商，体验第一”、“体验源于细节及一颗热情服务的心”！我们不谈引流，不谈转化率，不谈客单成本，我们唯一的方法，就是和消费者更贴近。消费者就愿意进我们的自建店逛逛，挑挑，买买，自建网站就有销量，有利润！四海同理！自建网站，你准备好了吗？让企业赢在起跑点！
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